OB欧宝作为传统照明企业转入LED，在经历谨慎的探索认知过程中，我们一直把传统照明技术与LED技术完美结合是我们的追求。并且已经取得了收获

　　毕业于复旦大学光源与照明工程专业的官勇曾先后担任飞利浦亚明照明有限公司项目经理、生产经理、工程技术部经理、制造经理，从2007年至今带领浙江阳光照明有限公司实现了一次又一次的跨越。将阳光-自然界最健康，美好，高效的光的理念在国内市场推展开来。

　　对于阳光从LED产品入手提升国内市场份额，官勇是这样解释的：作为传统照明企业转入LED，在经历谨慎的探索认知过程中，我们一直把传统照明技术与LED技术完美结合是我们的追求，并且已经取得了收获。国家三部委联合招标中阳光的产品就名列其中，官总拿起一款做工考究的LED灯介绍道。

　　在高工LED产业调研的厦门站，高工LED CEO张小飞博士与浙江阳光照明有限公司总经理官勇零距离的对话展开了.

　　张小飞：高工LED产业研究认为3年之内，LED照明灯具替代传统照明比例可达30%，而3-5年之内可达50%，。未来5年LED照明市场将逐渐走向成熟，也是传统照明向LED照明灯具转型成败的最关键的5年。我想知道阳光从传统照明转入LED领域的预测速度是怎样的？

　　官勇：阳光集团现在已经全力在进行LED产品的研发、生产、和市场推广工作。阳光照明从2007年开始布局将国内市场作为今后发展的重点之一。国内市场，阳光照明选择以LED照明产品作为突破口。而阳光照明要求今年的LED销售占比率为5%，2013年可以达到25%。作为上市公司，我们要抢得市场先机，但也不能急于求成，不能为了转型而转型，要充分把握市场的客观规律。转型不等于转身，调整不等于调头，要在发展中引导行业也向健康的方向发展。

　　张小飞：阳光以传统行业转入LED行业的过程中是否把在传统照明领域内的领先优势快速的扩展到LED的发展上？在这个过程中遇到了哪些困惑？

　　官勇：是的。我们的确也在探索中前进。在人才的具备方面有困难的地方。做传统照明的节能灯是电真空和电子技术的结合，多年累计了大量的人才和技术经验。然而，LED照明产品的生产涉及多个环节，如散热、配光、材料、电子学等，还有设计，LED的灯具可设计的空间更大，我们还必须突破传统照明的固有模型，用全新的理念去设计LED产品，去升级提高配光的理念。

　　这些每个方面都需要非常专业的人才，才能让产品各个环节的质量得到保证。由于LED照明产业的快速发展，整个行业的人才还比较欠缺，这次选择在厦门建立基地主要也有容易引进人才这方面的考虑。

　　官勇：这个应该从三个方面来讲。从产业来说，我们的重心在应用和封装。我们会采用 “Turnkeysolution”的一体化模块解决方案。包括智能化的设计等。

　　在生产方面，在厦门建立了面积为300亩的LED生产基地，将主要服务国外市场。我们国内和国外的市场销售策略是分开的，走不同的模式。 也在计划与韩国企业合作建设LED产品开发实验室及光环境模拟实验室。去年还收购了日本LIREN公司30%的股权，主要基于LIREN公司在LED封装方面的经验，以及日本的渠道。

　　在LED照明项目中阳光预计总投资10亿元。目前已经有2个多亿的首期投资。除此外，公司还计划进一步延伸扩大产业链，进行上下游的战略合作等，根据项目需要进行适当的投资。

　　在市场网络方面，我们用LED新产品，新应用，新机遇的思路来拓展国内外的市场。

　　张小飞：传统光源的能源利用效率较低，技术提升的空间已不大。阳光提出了“把传统照明技术与LED技术完美结合”的追求，那么阳光将怎样去实现LED技术呢？

　　官勇：公司会加强LED照明光源及灯具技术的研发能力，设计开发出契合市场需求的LED产品，加快引进先进的生产设备和生产技术，促进阳光的产业升级。

　　我们不但会侧重于应用方案研究和应用模块研制，来为为消费者提供高性价比、安全可靠的完整LED产品解决方案，阳光也从产品设计方面投入力量，重金聘请设计院、工业设计师为阳光LED照明研发新品。

　　传统灯具更多是照明功能的体现，但LED产品比传统照明产品能做得更多。它能给设计师很大的空间，集团特意聘请欧洲设计师为产品做外形设计，然后再满足产品的功能性。给LED照明市场带来新的时尚设计风格。

　　官勇：去年11月中旬，由国家发改委住房城乡建设部、交通运输部发起的半导体照明产品应用示范项目工程投标中，参加此次检测的大约有几百个样品批次，最后它在安全、性能和EMC三个方面全部检测合格的大概有二十几家，此次阳光涉及到上述三类产品，均入围。这对于我们是一个很好的肯定。

　　我们在国外的市场网络中，因为欧洲，美国，越南和印度的LED市场已经启动，我们以自己的国外品牌在这几个国家的市场都已经取得了非常好的成绩！

　　官勇：阳光在三十多年发展过程当中，我们认为积累了一项最核心的能力---这就是我们能够把握一个照明产品发展的轨迹，我们能够非常清晰的认知到要想把一个照明产品做的有竞争里它的核心要素是什么，这点非常关键！只要掌握了寻找这些要素和本质的能力，我相信不论做什么产品，就像我们做灯具产品一样，也包括做LED一样能够获得持续的竞争力。

　　目前阳光已经推出了LED户外路灯、LED节能灯、LED射灯、LED平板灯、LED筒灯、阳光照明欧洲版LED室内艺术灯具等，这些照明产品都是阳光照明充分利用这么多年积累下的国际化优势研发的新一代LED照明产品。这些产品在去年的经销商合作峰会暨LED新品发布会时受到了经销商的青睐，在最近的北京国际照明展展出时也吸引了大批的客户。

　　张小飞：其他的传统照明企业也都已经纷纷转型了。他们同样也有销售渠道优势，那么针对竞争，阳光的核心竞争力在哪里？

　　官勇：在照明行业，阳光作为有三十余年的企业，正好跟我国改革开放时间相似。在三十余年中，阳光创造了很多第一。我们同样有信心在LED发展中保持并争取更多的第一。

　　首先，阳光LED新品形式多样、覆盖面广，主要涉及道路照明、景观照明、商用照明、室内照明等领域，并具备发光效率高、耗电量少、使用寿命长、安全可靠性强、有利环保等优势。在同行业中，也是如节能灯一样保持着领先水平。

　　其次，在销售渠道方面，阳光目前在全国已有3000多家分销商，1500多家专卖店，渠道已经细分到传统渠道、五金渠道、工程渠道、大项目渠道、设计师渠道，并且每年都以倍增的速度提升产品的销售额。

　　另外，我们在江西还投资了500亩的工业园，重点服务大客户。当然，不只是在国内，我们有生产基地，我们还将生产基地和市场扩展到了海外，在印度、越南皆设立了占地数百亩的工厂，今年在江苏收购了一家照明企业，则是计划将市场扩展到南美。这些都是我们的优势。

　　张小飞：阳光是否已经有战略合作的企业？对战略合作的对象有什么要求？是否也有考虑跟一些国内的供应商合作？

　　官勇：我们一直都在寻找。我们更注重技术交流合作，希望双方将充分发挥各自在产业界的优势。比如目前在LED照明灯中，芯片和封装的成本接近50%，并直接影响成品的性能好坏。那么如果有深层次的合作的话就可以根据需要优化改进芯片。

　　我们也有在寻找国内优质的供应商。企业的竞争实际上是供应链之间的竞争。一条高质量的价值链，可以达到最优化配置，节约成本，提高利润。

　　张小飞：在LED领域的销售渠道和宣传策略会有不同么？是沿用经销商的模式还是有考虑象美的一样自己建设专卖店？

　　官勇：在国内，经销商的模和工程商是我们的主流渠道，第一大渠道是以经销商的模式为主，我们计划在国内明也会推出一两家以情景展示为主的样板旗舰店。

　　第二是工程商渠道。也是我们重要的销售渠道。室内LED产品面向个人的店铺进行采购和销售的比例还不是很大，国内LED灯具替代原室内灯具市场仍以工程改造为主，特别是商铺、酒店等照明时间比较长的场所。这些场所比较容易通过节能来回收成本，在寿命不出现问题的情况下，可以实现盈利。这些场所将在利益的驱动下更容易尝试使用LED室内照明产品。

　　张小飞：阳光做外贸这么多年，是否对产品的质量有特别严格的要求？从某种意义上讲，是否也可以将其转化为做内贸的优势呢？

　　官勇：是的。勿容置疑，出口的灯具在可靠性、保证质量的性能、安全性等方面有严格的标准以及认证体系。欧盟对灯饰进口就有相关CE、GS、ROHS等认证，美国有UL，energy star标准等。

　　这就对我们在技术、质量、人才、原料、装备和管理上有非常高的要求，我们在生产中的设备，产品测试等方面的投入都非常大。

　　为我们在国内市场打下了良好的基础，使我们更有信心拓展LED新产品市场，更好的推动LED照明产品的市场渗透率！

　　张小飞：国内了解的阳光以“OEM、节能灯生产和出口”为主的品牌，公司去年的海外市场营收仍占63.41%的高比例。可以说，阳光在国内的品牌建设还有待加强，那么阳光将如何去推广在国内的影响力？

　　官勇：阳光会在产销方面双管齐下，在 生产方面，我们会调整产品结构，产品向多元化发展。在销售方面，我们会更多与设计院，设计师合作，从充分运用LED在控制和美学方面的特点来打造有阳光特色的LED市场。

　　加快从传统照明产业向新兴LED照明产业的发展，从单纯的生产型企业向生产经营型企业转变。在国内，针对营销渠道的覆盖面，针对不同产品的渠道细分 ，我们会更加广泛和深入的耕耘市场。当然，我们也会找一些专业的媒体，去帮助我们加强品牌的建设。此文章有价值